Négociation, lettre d’intention et protocole
Ce qui se joue entre la poignée de main et la signature.
- Durée
- à fournir par ESGC
- Modalités
- à fournir par ESGC
- Délai d’accès
- à fournir par ESGC
- Tarif net de taxe
- à fournir par ESGC
- Effectif
- à fournir par ESGC
Objectifs pédagogiques
- Structurer une négociation d’acquisition et ses étapes
- Rédiger une lettre d’intention protectrice sans figer la suite
- Comprendre la portée réelle des clauses du protocole
- Négocier une garantie d’actif et de passif équilibrée
Programme
- Séquence type d’une opération et rôle de chaque document
- Lettre d’intention : exclusivité, confidentialité, conditions suspensives
- Garantie d’actif et de passif : assiette, plafond, franchise, durée
- Clauses d’ajustement de prix et compléments de prix
- Simulation de négociation en binômes cédant / repreneur
Méthodes mobilisées
Analyse de clauses réelles, puis simulation de négociation où chaque binôme défend une position opposée sur le même dossier.
Modalités d’évaluation
Rédaction d’une lettre d’intention et négociation simulée, attestation de fin de formation.
Public visé
Repreneurs, cédants, conseils en transmission, experts-comptables.
Prérequis
Avoir conduit ou étudié un diagnostic d’acquisition.
Accessibilité
Les parcours comme les modalités d’accueil peuvent être adaptés. Le référent handicap étudie chaque situation et construit les aménagements avec le bénéficiaire et, si nécessaire, les acteurs spécialisés.
Référent handicap : à fournir par ESGC
Suites de parcours
Les cent premiers jours du repreneur.
Résultats obtenus
à fournir par ESGC
Indicateurs consolidés disponibles sur la page Qualité.